Выбор товара — ключевой этап для запуска продаж на маркетплейсах. Именно на этом этапе совершается большинство критических ошибок, которые могут стоить времени, денег и нервов. В этой статье мы разберём топ-5 самых распространённых ошибок при выборе товара и подкрепим их реальными историями продавцов.
Ошибка №1: Ориентироваться только на личные вкусы
Многие новички выбирают товар, основываясь на своих увлечениях или предпочтениях. Это может сработать, но чаще всего рынок диктует свои условия. Ваш любимый товар может просто не иметь спроса.
Пример: Анна запустила продажу керамических пепельниц ручной работы. Продукт красивый и качественный, но спрос оказался минимальным. Даже при грамотном продвижении продажи были низкими. Позже она переключилась на вазы и декор — и дела пошли в гору.
Ошибка №2: Игнорировать конкуренцию
Некоторые продавцы выбирают товар, не проанализировав, сколько уже подобных позиций на маркетплейсе. Если ниша перегрета, без серьёзных вложений в маркетинг пробиться сложно.
Пример: Виктор выбрал чехлы для iPhone. На первый взгляд — огромный спрос. Но конкуренция бешеная, карточки у топовых продавцов профессионально оформлены, десятки тысяч отзывов. В итоге он ушёл в более узкую нишу — чехлы для техники Garmin, где конкурентов было в 10 раз меньше.
Ошибка №3: Не учитывать логистику и хранение
Габаритный, тяжёлый или хрупкий товар может съесть всю прибыль за счёт затрат на доставку и упаковку. Особенно это критично при небольших объёмах продаж.
Пример: Сергей начал продавать зеркала в рамах. Продукт маржинальный, но 30% товара били при доставке. Упаковка удорожала продукт на 20%. Позже он переключился на интерьерные наклейки и постеры — и логистика стала в 5 раз дешевле.
Ошибка №4: Ставка на уникальность без проверки спроса
Иногда продавцы считают, что чем товар необычнее — тем лучше. Но маркетплейс — это не витрина дизайнерского бутика. Если никто не ищет ваш товар, его никто не купит.
Пример: Лариса запустила продажу тапок с подогревом от USB. Идея казалась гениальной. Но оказалось, что товар нишевый, мало кому нужен и почти не ищется. Через полгода она перешла на обычные домашние тапки с мягкой подошвой — и сразу увидела рост продаж.
Ошибка №5: Недооценка сезонности
Продажа новогодних гирлянд в марте или пляжных ковриков в октябре — частая ошибка. Продукт может быть отличным, но неправильно выбранное время запуска приводит к убыткам.
Пример: Даниил купил крупную партию термобелья в марте по скидке, рассчитывая на быструю продажу. Но сезон прошёл, продажи замерли. Пришлось ждать до осени. Урок — всегда учитывать сезонные пики и спады.
Заключение
Выбор товара — это не про вдохновение, а про аналитику. Не делайте ставки вслепую. Исследуйте спрос, конкуренцию, стоимость логистики, сезонность и реальные потребности рынка. Тогда вы значительно повысите свои шансы на успех и избавите себя от большинства типичных ошибок.
