В 2025 году конкуренция на маркетплейсах бьёт все рекорды. Каждый день появляются десятки новых продавцов, и если вы хотите заявить о себе — без рекламы никак! Какой инструментарий лучше всего использовать прямо сейчас? Вот мой взгляд, основанный на многолетнем опыте продвижения.
Шаг 1: Чёткое понимание аудитории
Прежде чем вы запустите хоть один баннер или объявление, ответьте на простой вопрос: кто ваш покупатель?
- Определите возраст, пол и интересы вашей целевой аудитории.
- Изучите, какие товары она покупает, какие бренды предпочитает.
- Используйте аналитику маркетплейса (данные о покупках, категориях и т.д.).
Сегментация — ключ к эффективной рекламе. Без понимания аудитории вы будете стрелять впустую.
Шаг 2: Поисковая реклама внутри маркетплейса
Маркетплейсы сами по себе — огромные поисковые системы. Покупатели заходят и ищут конкретные товары: «кроссовки женские», «пылесос с фильтром», «корм для котят».
- Подбирайте релевантные ключевые слова (используйте аналитику, изучайте конкурентов).
- Ставьте адекватные ставки: слишком низкая ставка — вы не попадёте в топ, слишком высокая — съест всю прибыль.
- Тестируйте разные группы ключей и отслеживайте результаты.
Поисковая реклама — это быстрый способ попасть в поле зрения покупателя, который уже ищет ваш товар.
Кейс Максима: «У меня были средние продажи, пока я не решил ввести поисковую рекламу на Wildberries. Я выделил бюджет в 500 рублей в день, выбрал узкие ключевые запросы и попал в топ выдачи. Продажи выросли на 70% за месяц, а сам товар начал появляться в рекомендациях даже без рекламы.»
Шаг 3: Реклама в карточке товара
Ещё один инструмент, который в 2025 году работает безотказно. Когда ваш товар появляется в рекомендациях у потенциального покупателя, шансы на конверсию резко возрастают.
- Определите товары-«локомотивы» — те, что лучше всего конвертируются.
- Настройте продвижение в карточках похожих товаров. Это даст приток целевого трафика.
- Следите за эффективностью: если реклама не приносит кликов и покупок, меняйте стратегию.
Шаг 4: Таргет на внешних площадках
Да, маркетплейсы любят, когда вы приводите трафик извне. Это поднимает ваши товары в поиске и помогает привлечь новую аудиторию.
- Реклама в соцсетях: создавайте яркие креативы и призывайте переходить прямо на карточку товара.
- Контекстная реклама: подбирайте ключи и ведите трафик на маркетплейс вместо вашего сайта.
- Коллаборации и партнёрки: ищите ресурсы, готовые продвигать ваш товар за % от продаж.
Кейс Анастасии: «Я запустила таргет в одной популярной соцсети, где собрала аудиторию любителей handmade. Всех вела на карточку товара с уникальными сувенирами. Благодаря этому за пару недель вышла в топ по своей нише на Ozon и взяла в 2 раза больше заказов, чем планировала.»
Шаг 5: Оформление карточки и ретаргет
Все деньги, потраченные на рекламу, пойдут насмарку, если карточка товара выглядит отталкивающе. Оформление — это часть вашей рекламной стратегии.
- Сделайте яркие фотографии и инфографику.
- Наполните описание ключевыми словами и продающими тезисами.
- Запустите ретаргетинг (при наличии инструментов на маркетплейсе), чтобы повторно «догонять» тех, кто уже интересовался товаром.
Шаг 6: Игры со скидками и акциями
Скидки и акции — мощный магнит для покупателей. Но в 2025 году они работают только в связке с продуманной рекламой:
- Скидка + таргет: запускаете акцию и даёте рекламу, сообщающую о скидке.
- Флеш-распродажи: ограниченный срок действия повышает ажиотаж.
- Комплектные предложения: продавайте основной товар вместе с дополнительным по выгодной цене.
Кейс Дениса: «Я продавал товары для дома, и конкуренция была очень жёсткая. Тогда я придумал акцию: купи комплект сразу из трёх разных вещей со скидкой 20%. Параллельно запустил таргет. Результат? Продажи взлетели втрое. Люди брали комплект, а не один товар, чтобы не упустить выгоду.»
Шаг 7: Аналитика и постоянная оптимизация
Всё меняется стремительно, и то, что работало вчера, сегодня может оказаться бесполезным. Поэтому:
- Регулярно проверяйте показатели кликабельности (CTR), конверсии (CVR) и Return on Ad Spend (ROAS).
- Выключайте то, что не приносит прибыли, и усиливайте то, что работает.
- Тестируйте новые форматы рекламы и экспериментируйте с разными ставками.
Итог
Реклама на маркетплейсах в 2025 году — это не просто «кнопка, чтобы продавалось». Это комплексная стратегия, включающая поисковую рекламу, карточную рекламу, внешние каналы и регулярную аналитику. Не ждите быстрых чудес: пробуйте разные инструменты, оптимизируйте бюджеты и непрерывно улучшайте карточки товаров. И тогда ваш бизнес будет расти и в кризис, и в периоды сверхконкуренции.
