Продвижение на маркетплейсе Ozon — это целая система, включающая в себя инструменты как внутренней, так и внешней оптимизации. Если вы хотите, чтобы ваш товар не просто стоял на полке, а активно продавался, важно не только хорошо оформить карточку, но и уметь использовать инструменты продвижения. В этой статье рассмотрим самые эффективные методы продвижения на Ozon и дадим советы по их применению.
Почему продвижение на Ozon критически важно?
На Ozon тысячи категорий и десятки тысяч продавцов. Без активного продвижения вы просто потеряетесь среди конкурентов. Алгоритмы маркетплейса поднимают вверх те товары, которые:
— Имеют высокий CTR и CR
— Имеют стабильные продажи
— Получают хорошие отзывы
— Поддерживаются рекламными кампаниями и скидками
1. Ozon Ads — реклама внутри платформы
Это основной инструмент продвижения на платформе. Включает в себя:
— Рекламу в поиске
— Рекламу в карточках товаров
— Рекламу в ленте рекомендаций
Вы платите за клики, а платформа показывает товар релевантной аудитории.
Советы по запуску:
— Используйте авто и ручные кампании параллельно
— Постоянно оптимизируйте: убирайте нерентабельные ключи, повышайте ставки по эффективным
— Сравнивайте ROAS и удерживайте его на уровне не ниже 300%
2. Работа с карточкой товара
Карточка — это ваш основной маркетинговый инструмент. Чтобы реклама работала, карточка должна быть максимально конверсионной:
— Заголовок: должен содержать ключевые слова и УТП
— Фото: минимум 5 качественных изображений, включая инфографику
— Видео: демонстрация товара в действии
— Характеристики: все поля должны быть заполнены корректно
— Описание: подробное, структурированное, с упором на выгоды
3. Использование скидок и акций
На Ozon действует несколько типов скидок:
— Скидка продавца
— Скидка Ozon (если участвуете в программе)
— Купоны
— Промокоды
— Участие в распродажах (Ozon Mania, 11.11, Черная пятница)
Правильно выстроенная система акций помогает вам получить больше показов, выйти в рекомендации и увеличить CTR.
4. Участие в программе Premium и Boost
Программа Premium — это включение в каталог товаров с дополнительным приоритетом показа. Работает на подписчиков Ozon Premium.
Программа Boost — платное продвижение, когда Ozon дополнительно продвигает вашу карточку за счёт повышенной комиссии.
Использовать стоит, если:
— У вас хороший конверсионный товар
— Цены конкурентоспособны
— Вы можете обеспечить наличие и логистику без сбоев
5. Упаковка и логистика: FBO, FBS и DBS
Логистика влияет на ранжирование. Схема FBO (товар на складе Ozon) получает приоритет в выдаче, т.к. платформа контролирует сроки доставки.
Также важно:
— Уровень стока: наличие товара на складе влияет на видимость
— Скорость обработки заказов
— Качество упаковки (меньше возвратов — выше рейтинг)
6. Работа с отзывами и рейтингом
Отзывы — ключ к доверию. Как улучшить ситуацию:
— Просите клиентов оставлять отзывы с фото
— Реагируйте на негатив конструктивно
— Используйте постпродажные рассылки через внешний маркетинг (email или мессенджеры)
— Дарите небольшие бонусы в упаковке для повышения лояльности
7. Контент-маркетинг через блог и бренд-страницы
Если вы зарегистрированы как бренд, можно создавать бренд-зону и вести блог на Ozon. Это помогает:
— Повысить доверие
— Получить доп.трафик из рекомендаций
— Привлечь постоянных клиентов
8. Использование внешнего трафика
Не ограничивайтесь внутренней рекламой:
— Контекстная реклама (Google, Яндекс) с ссылкой на карточку
— Социальные сети (Instagram*, VK, Telegram)
— Работа с блогерами и лидерами мнений
— Запуск собственного сайта или лендинга с переадресацией на Ozon
9. Аналитика и регулярная оптимизация
Что стоит отслеживать:
— Конверсию по каждому источнику трафика
— ROAS (окупаемость рекламы)
— Возвраты и причины
— Динамику по категориям
— Позиции в поиске по ключевым запросам
Инструменты:
— Встроенная аналитика Ozon Seller
— Ozon BI (доступна при высоком уровне продаж)
— Moneyplace, MPStats, SellerMatrix — для внешнего анализа
10. Программы лояльности и повторные продажи
Создайте условия, при которых клиент вернётся:
— Упаковка с промокодом на следующую покупку
— Скидка на второй товар в чеке
— Email-рассылки с новинками или напоминаниями
— Брендирование упаковки и товара для узнаваемости
Заключение
Продвижение на Ozon — это не разовая акция, а постоянный процесс. Комбинируя внутренние инструменты (реклама, карточка, логистика) и внешние методы (трафик, контент, соцсети), вы можете создать устойчивый поток продаж. Не забывайте регулярно анализировать эффективность и масштабировать то, что приносит результат.
